Тренинг "Как продавать без возражений на рынке B2B. Продажи и маркетинг"

Двухдневный тренинг Антона Кожемяко по системным продажам на рынке B2B.

На сборку системы продаж В2В у Антона Кожемяко ушло 5 лет методологической работы и 15 лет собственного опыта продаж на рынке В2В. На тренинге автор делится своими наработками, которые Вы можете внедрить у себя в компании. 

Кому обязательно нужно быть на тренинге?

Компании, занимающиеся производством и реализацией технических решений для рынка В2В:

• промышленные предприятия;

• компании реализующие сложные услуги;

• компании работающие с крупными клиентами (категория А и А+);

• представительства иностранных компаний;

• сборщики узлов из комплектующих;

• дистрибьюторы техники на В2В;

• внедренцы технических решений (системные интеграторы).

Другими словами, организации, которые продают не просто товар, а РЕШЕНИЕ задач заказчика.

Продукт, который продают такие компании, характеризуется большим количеством вариантов и каждый внедренный проект обычно отличается от предыдущего.

Компании в городах России, которые прошли обучение и активно используют данные технологии в продажах:

Atlas Copco, Schneider Electric, Балтэнергомаш, Высоковольтный союз, Дальэнергомаш, БФТ IBS, Гейзертелеком, СВЭЛ, Prosoft, Челябинский компрессорный завод, Челябинский кузнечно-прессовый завод, ИЛФОРМ, ГРАСИС, Ассоциация Русский Свет, РОСЭК, ALSTOM GREAD, EKF, Чебаркульская птица, Русский проект, ПКТБА, 1С-Рарус, Суперпласт и многие другие.

Программа тренинга

Какие навыки приобретает обучаемый?

• умение систематизировать клиентскую базу своей компании по категориям АВС, портретам клиентов;

• умение определять и расчитывать ёмкость приоритетных каналов продаж, формировать гипотезы целевых рынков;

• умение формировать цели, задачи и планы для менеджеров отдела продаж;

• навык работы с этапами воронки продаж по Технологии формирования спроса;

• освоение технологии работы с различными центрами принятия решений (ЦПР) клиента и системного воздействия на ЦПР;

• умение формировать программу продвижения для сложных продаж;

• умение разрабатывать стратегию продвижения крупной сделки для клиентов категории А;

• умение строить продажу так, чтобы от центров принятия решения не поступало возражений;

• навык формирования коммерческих предложений и технико-экономических обоснований;

• умение работать с критериями клиента.

Автор и ведущий тренинга: эксперт по продажам Антон Кожемяко.

Об авторе

Продолжительность: 2 дня, пятница и суббота (с 9:00 до 18:00).

Тренинг состоит из 2 частей, вторая часть тренинга будет проводиться в апреле 2017 года. До участия во 2 части тренинга участники выполняют домашнее задание.​ Материал первой части тренинга применим без второй части, на второй части будет дана практика применения инструментов и технологий продаж B2B.

Регистрируйтесь и принимайте участие в обучении.

Наши контакты: 

тел: +7(922)746-88-48

почта: info@bmtriz.ru

сайт: bmtriz.ru

Организаторы мероприятия:

Бизнес-ассоциация ТРИЗ bmtriz.ru