• 29 августа, вторник
  • Онлайн

Онлайн-практикум "Системные продажи на рынке В2В"

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Бизнес-ассоциация ТРИЗ
26 дней назад
с 15:00 29 августа по 18:00 18 сентября

Онлайн-практикум построения эффективной системы продаж В2В по авторской программе Антона Кожемяко. Онлайн-практикум поможет Вам пошагово сформировать эффективную систему продаж В2В в Вашей компании.

Изучение программы формирования системы продаж на рынке В2В в формате онлайн- практикума. Результат обучения: составленная Вами пошаговая комплексная программа формирования эффективной системы продаж В2В с учетом специфики работы Вашей компании.

Автор курса: эксперт по продажам В2В и автор 4 книг по продажам решений Антон Кожемяко (г.Москва).

Об авторе.

Программа онлайн практикума сформирована таким образом, чтобы в процессе прохождения обучения наряду с теорией, каждый из участников освоил технологии подготовки к построению системы продаж на рынке В2В для своей компании, отработал навыки работы с разными центрами принятия решений у клиента, а также получил инструменты для контроля и отчетности коммерческого подразделения своей компании в виде настроенной CRM-системы.

Продажа решений обычно ведется длительными циклами (от нескольких месяцев до года и более). Поэтому такие продажи часто называют сложными продажами. В таких продажах всегда участвует несколько лиц, иногда и несколько организаций (в строительных проектах – почти всегда в принятии решения участвует несколько организаций).

Как следствие, такие продажи не могут быть осуществлены при простом появлении эмоционального желания купить, которое возникло здесь и сейчас (например, после выдающейся презентации). Даже если это желание возникло, оно является лишь импульсом к началу проработки решения, которое будет в конце концов принято на основе логики, причем логики нескольких участников.

Состав программы обучения:

  • 8 занятий по 1 часу раз в неделю в формате обучающего видео, которые участник просматривает самостоятельно в течение 1 недели;

  • 8 вебинаров еженедельно по 1 часу с разбором выполненных домашних заданий, выдача рекомендаций и комментариев экспертом.

  • по прохождении обучения проводится защита проектов участниками;

  • получение сертификата об обучении.

Какие навыки приобретает обучаемый?

  • умение систематизировать клиентскую базу своей компании по категориям АВС, портретам клиентов;

  • умение определять и расчитывать ёмкость приоритетных каналов продаж, формировать гипотезы целевых рынков;

  • умение формировать цели, задачи и планы для менеджеров отдела продаж;

  • навык работы с этапами воронки продаж по Технологии формирования спроса, работа с отчетами и воронкой продаж в CRM-системе;

  • освоение технологии работы с различными центрами принятия решений клиента и системного воздействия на ЦПР;

  • умение формировать программу продвижения для сложных продаж;

  • умение разрабатывать стратегию продвижения крупной сделки для клиентов категории А;

  • умение строить продажу так, чтобы от центров принятия решения не поступало возражений;

  • навык формирования коммерческих предложений и технико-экономических обоснований;

  • умение работать с критериями клиента.

Преимущества дистанционного обучения в формате онлайн-практикума:

  • отработка практических навыков построения системы продаж на предприятии, за счет решения домашних заданий на основе реальных задач из своей области деятельности;

  • возможность решить задачу по организации системы продаж на своем предприятии под наблюдением эксперта, благодаря этому исключены ошибки решения задачи;

  • возможность проходить обучение без отрыва от своего рабочего места, а также сотрудников в удаленных подразделениях;

  • экономия на командировочных и других организационных расходах при проведении обучения;

  • приобретение знаний экспертного уровня без значительных затрат;

  • возможность дальнейшей экспертной поддержки деятельности коммерческого подразделения.

Обучение проходит на портале teachbase.ru

БОНУС:

Предоставление каждому участнику демо-версии одной из CRM-систем: Битрикс24, amoCRM, WireCRM, БИТ CRM (на базе 1С) с преднастроенными этапами продаж по Технологии формирования спроса.

Регистрируйтесь и принимайте участие в обучении.

Предоставляется рассрочка платежа за обучение на 2 месяца.

Наши контакты: 

тел: +7(922)746-88-48

почта: info@bmtriz.ru

сайт: bmtriz.ru

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше