Онлайн практикум "Системные продажи на рынке В2В"

Изучение программы системных продаж на рынке В2В в формате онлайн практикума.

Автор курса: эксперт по продажам Антон Кожемяко (г.Москва).

Об авторе.

Программа онлайн практикума сформирована таким образом, чтобы в процессе прохождения обучения наряду с теорией, каждый из участников осовил технологии подготовки к построению системы продаж на рынке В2В для своей компании, отработал навыки работы с разными центрами принятия решений у клиента, а также получил инструменты для контроля и отчетности коммерческого подразделения своей компании в виде настроенной CRM-системы.

Продажа решений обычно ведется длительными циклами (от нескольких месяцев до года и более). Поэтому такие продажи часто называют сложными продажами. В таких продажах всегда участвует несколько лиц, иногда и несколько организаций (в строительных проектах – почти всегда в принятии решения участвует несколько организаций).

Как следствие, такие продажи не могут быть осуществлены при простом появлении эмоционального желания купить, которое возникло здесь и сейчас (например, после выдающейся презентации). Даже если это желание возникло, оно является лишь импульсом к началу проработки решения, которое будет в конце концов принято на основе логики, причем логики нескольких участников.

Состав программы обучения:

• 8 занятий по 1 часу раз в неделю в формате обучающего видео, которые участник просматривает самостоятельно в течение 1 недели;

• 8 вебинаров еженедельно по 1 часу с разбором выполненных домашних заданий, выдача рекомендаций и комментариев экспертом.

• по прохождении обучения проводится защита проектов участниками;

• получение сертификата об обучении.

​Какие навыки приобретает обучаемый?

• умение систематизировать клиентскую базу своей компании по категориям АВС, портретам клиентов;

• умение определять и расчитывать ёмкость приоритетных каналов продаж, формировать гипотезы целевых рынков;

• умение формировать цели, задачи и планы для менеджеров отдела продаж;

• навык работы с этапами воронки продаж по Технологии формирования спроса, работа с отчетами и воронкой продаж в CRM-системе;

• освоение технологии работы с различными центрами принятия решений клиента и системного воздействия на ЦПР;

• умение формировать программу продвижения для сложных продаж;

• умение разрабатывать стратегию продвижения крупной сделки для клиентов категории А;

• умение строить продажу так, чтобы от центров принятия решения не поступало возражений;

• навык формирования коммерческих предложений и технико-экономических обоснований;

• умение работать с критериями клиента.

Преимущества дистанционного обучения в формате онлайн практикума:

• отработка практических навыков построения системы продаж на предприятии, за счет решения домашних заданий на основе реальных задач из своей области деятельности;

• возможность решить задачу по организации системы продаж на своем предприятии под наблюдением эксперта, благодаря этому исключены ошибки решения задачи;

• возможность проходить обучение без отрыва от своего рабочего места, а также сотрудников в удаленных подразделениях;

• экономия на командировочных и других организационных расходах при проведении обучения;

• приобретение знаний экспертного уровня без значительных затрат;

• возможность дальнейшей экспертной поддержки деятельности коммерческого подразделения.

Обучение проходит на портале teachbase.ru

БОНУС:

Предоставление каждому участнику демо-версии одной из CRM-систем: Битрикс24, amoCRM, WireCRM, БИТ CRM (на базе 1С) с преднастроенными этапами продаж по Технологии формирования спроса.

Регистрируйтесь и принимайте участие в обучении.

Наши контакты: 

тел: +7(922)746-88-48

почта: info@bmtriz.ru

сайт: bmtriz.ru