С 9 июля 2020 года начинается практическая работа с участниками онлайн-практикума.

Проектные продажи и продажи сложных решений на рынке В2В имеют свою специфику и нюансы. Понимание нюансов и правильное их использование даст Вам большое преимущество в построении работы с крупными клиентами и поможет выделиться среди конкурентов.

Итоговый результат для участников: составленная Вами пошаговая комплексная программа формирования системы проектных продаж и продаж сложных решений В2В с учетом специфики работы Вашей компании. На протяжении всего периода онлайн-практикума мы будем экспертно поддерживать Вас, отвечать на Ваши вопросы и давать рекомендации и комментарии.

Автор и ведущий:  Антон Кожемяко (г. Москва).

Об авторе.

Кому обязательно стоит пойти на онлайн-практикум:

-  руководителям отделов продаж продающим сложные продукты и услуги;

-  всем кому необходимо систематизировать и сделать более предсказуемой работу с крупными клиентами на рынке В2В;

 - опытным и профессиональным руководителям коммерческих подразделений продаж В2В, желающим усилить свои компетенции.

Программа онлайн практикума сформирована таким образом, чтобы в процессе прохождения обучения наряду с теорией, каждый из участников освоил технологии подготовки к построению системы продаж сложных решений на рынке В2В для своей компании, отработал навыки работы с разными центрами принятия решений у клиента, а также получил инструменты для контроля и отчетности коммерческого подразделения своей компании в виде настроенной CRM-системы.

Продажа решений обычно ведется длительными циклами (от нескольких месяцев до года и более). Поэтому такие продажи часто называют сложными продажами. В таких продажах всегда участвует несколько лиц, иногда и несколько организаций (в строительных проектах – почти всегда в принятии решения участвует несколько организаций).

Как следствие, такие продажи не могут быть осуществлены при простом появлении эмоционального желания купить, которое возникло здесь и сейчас (например, после выдающейся презентации). Даже если это желание возникло, оно является лишь импульсом к началу проработки решения, которое будет в конце концов принято на основе логики, причем логики нескольких участников.

Состав программы онлайн-практикума:

• 8 занятий по 1 часу раз в неделю в формате обучающего видео, которые участник просматривает самостоятельно в течение недели;

• выполнение самостоятельных заданий участниками, детальная обратная связь и поддержка от эксперта по каждому заданию;

• 8 вебинаров по разбору самостоятельных заданий и ответами на вопросы участников;

• большой пакет дополнительных материалов включая книги и методические пособия;

• консультации и рекомендации от эксперта в режиме онлайн в специально созданном чате; 

• по окончании онлайн-практикума проводится защита проектов участниками;

• длительность онлайн-практикума — 2 месяца.

​Что конкретно будет расчитываться и формироваться участниками на онлайн-практикуме?

• расчет ключевых показателей отдела продаж;
• формирование каналов продаж и портретов клиентов;
• внесение корректив в организационную структуру отдела продаж;
• формирование результатной воронки продаж: этапы, метрики перехода между этапами, действия менеджеров на каждом этапе;
• подготовка проекта технического задания для внедрения или донастройки CRM-системы;
• разработка программы продвижения;
• разработка карт принятия решения по разным типам клиентов

и многое другое.

​ 

Обучение проходит на портале teachbase.ru

Стоимость прохождения онлайн-практикума: 18750 руб за 1 месяц.

Длительность: 2 месяца.

До 4 июля 2020 года включительно действует скидка 30%. 

Возможны все варианты оплаты: оплата картой, оплата безналичным платежом, рассрочка и др.

Регистрируйтесь и принимайте участие в онлайн-практикуме.

Наши контакты: 

тел: +7(922)746-88-48

почта: info@bmtriz.ru

сайт: bmtriz.ru