Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Рассматриваем системно, как стать успешным в сложных продажах на рынке В2В
Часто обученные технологиям продаж продавцы, менеджеры по продажам обращают внимание, что все вроде сделано правильно, а технология не работает. И технология превосходна и ситуация соответствующая, а результата нет. Почему?
Потому что одного знания техники и технологий мало. Мы все живые люди, каждый со своими особенностями, убеждениями, представлениями о мире и о себе. И когда мы взаимодействуем, нам очень важно и это иметь в виду: кто перед нами и как найти к нему наилучший подход, чтобы сделка состоялась. А это уже психология продаж – знание тонкостей взаимодействия людей.
Материал нашего мастер-класса опирается на психологию общения, коучинговые технологии и 10-летний опыт работы с организациями, работающими в сфере В2В. На мастер-классе мы с учетом психологии, технологий продаж и собственного опыта рассмотрим системно, как стать успешным менеджером в продажах на рынке В2В.
Ведущий мастер-класса: Елена Платонова, организационный психолог, сертифицированный коуч ICF, бизнес-тренер.
На мастер-классе будут разобраны вопросы:
- как выстраивается процесс коммуникации в продажах, какое место я занимаю в этом процессе?;
- как наш мозг влияет на отношения. Почему и как эмоции помогают и мешают в продажах;
- кто я продажах? Роли в коммуникациях. Моя излюбленная роль;
- кто мой клиент?
- как мне найти наилучший подход к клиенту, если я буду знать, кто передо мной?
- почему нельзя в шортах приходить в РЖД, а в IT- компанию можно?
- поведение, способствующее диалогу и заключению контракта;
- развиваем способности менеджера по продажам В2В;
- какие ценности лежат в основе у успешного менеджера? Каковы ваши профессиональные ценности?
- каким менеджером вы хотите быть?
Для того чтобы быть успешным в продажах, находить наилучшую роль себя в продажах и целенаправленно и своевременно выстраивать взаимодействие с центрами принятия решения у клиента и точно попадать в запрос клиента, надо начать изучать и понимать себя, свои способности и ценности.
Регистрируйтесь и принимайте участие в бесплатном мастер-классе.
Наши контакты:
Бизнес-ассоциация ТРИЗ
тел: +7(922)746-88-48
почта: info@bmtriz.ru
сайт: bmtriz.ru